近年来橱柜衣柜定制市场竞争越来越激烈，原先的衣柜、橱柜产品同质化严重，而大品牌有更强的生产能力和设计能力，也有把单个客户的单子做大的需求。业内人士把定制行业的发展分为四个阶段：第一个是量身定做阶段，就是传统的定制橱柜、衣柜，目前大部分定制企业都处于这个阶段;第二个是产品多元化阶段，包括全屋板式家具定制和局部天花墙面装饰定制，已经有不少大品牌开始进入这个阶段，这也将是未来两三年内定制企业发展的主要方向;第三个阶段是软硬兼施的阶段，在全屋板式家具定制的基础上，融入窗帘、灯饰等软装饰品，也就是整体家居的概念，现在也开始有人在尝试;第四个阶段则是智能集成家居阶段，不仅把客厅、书房、睡房等所有空间都容纳进去，还会融入智能家居。
橱柜衣柜定制市场大，蛋糕可以相应做大些。近几年，不少企业从单一的家具定制迈向一体化整体家居定制，纷纷在突破中尝到了甜头，迎来了企业发展的春天，不过仍有少数企业在变革中未能保住创新的势头，沿用固有思维，在故步自封中难以开拓新市场，渐而出现生存艰难的窘境。我们知道，企业没有特色，生意举步维艰，没有价值，生意难以为继，没有品牌，生意没法做大，没有思维，生意步步缩水。企业要在谋求突破的过程中，保证产品的质量、严谨的技艺、完善的售后服务不变，同时保持与顾客进行密切联系，继续自主研发，保持企业的优良传统。
随着三四线小城镇的限购政策变得更为宽松，整体家居定制不再是一二线城市的“zhuanli”，企业可将更多的注意力瞄准三四线、县镇级市场。目前一线的定制企业基本完成了一二线的市场布局，不少企业的三线城市渠道也已经定局，所以橱柜衣柜定制市场的重点目标可以投放在四线城市、县镇级市场。三四线城市的一手楼市快速发展，许多人趁着地价低、楼价还没攀升之前购进了新房子，但大部分人还是选择购买传统的流水线生产出的家具，因此，橱柜衣柜定制市场有巨大的发展潜力和空间，将“定制”的概念推广到小城市，加大对经销商的力度扶持，吸引更多商家加盟，用高性价比的产品占领市场，将惠及千家万户。
传统的成品家具生产过程中存在着大量的原料以及人力的浪费，这也导致品牌成品家具的价格居高不下。你逛一圈红星美凯龙，可能发现你看上的成品家具贵的要死，低档家具你又不好意思买来放在你几百万的新房里。目前，我国橱柜衣柜定制在家具行业的渗透率约20%-30%，对比美国、韩国等发达国家60%-70%的渗透率，有较大提升空间。据测算，橱柜衣柜定制品牌企业近年收入规模年复合增长有望持续超过30%，好的甚至有望超过40%。
