拥抱橱柜，抢占前端入口
竞争的焦点在于前端用户争夺。
橱柜由于本身的定制时间特性，一般是在橱柜衣柜定制之前完成。这对于橱柜衣柜定制出身的定制企业来说，前端客户容易被橱柜企业截流。
“这是个很严重的信号，橱柜衣柜定制比我们早接触到顾客，他们跨入衣柜后可以在前端抓订单，我们采取的方式就是抵抗和侵入”。
除了前端截流，维护现有渠道资源，应对经销商固有需求也是定制衣柜进军橱柜业务的动力之一。
据悉，近几年越来越多的消费者开始习惯一站式购物，家居企业的终端店面逐步往大店方向发展，大的经销商也开始尝试多品类经营。
“对于那些有橱柜需求的经销商，如果我们自身不做，经销商就会单独去找其他橱柜品牌，弥补自身产品空缺。”辛福民强调到。
了解到，近年来国内二手房交易增长明显。有统计显示，2016年，“京沪深”三大一线城市二手房交易额超过3万亿元，是新房交易额的2倍以上，而30个典型城市二手房交易额为5万亿元以上，是新建住宅交易额的1.1倍。
二手房交易也带动了国内二次装修需求的增长，橱柜衣柜定制市场随之加大。
这一趋势也被正在寻求新的增长点的橱柜衣柜定制企业看到。过去几年，定制家居企业经历了一段高增长的红利期，如今正先后步入稳定期。
从今年正式发力橱柜业务的几家定制企业来看，体量均在5亿左右。有业内人士指出，5亿对定制家居企业来说是一个瓶颈期，发力橱柜正是他们积极谋变、寻找突破的一个出口。依托橱柜，抢占端口，提高客单价、提升自身竞争力。
从衣柜到橱柜，前有猛虎后有追兵
从目前来看，橱柜衣柜定制企业对橱柜的“抵抗与侵入”主要有两种形式。一种是与橱柜企业联合，如索菲亚联手司米橱柜，百得胜签约丹得橱柜。
